每個(gè)給我打電(diàn)話(huà)的(de)客戶幾乎都(dō÷δ♣u)會(huì)問(wèn)這(zhè)兩個(gè)™¥<•問(wèn)題，不(bù)少(shǎo)客戶在網上( ↔•shàng)搜索這(zhè)兩個(gè)問(wèn)題，在λ‍£↓這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)之前，我¶₩π覺得(de)客戶未必能(néng)在網上(sh‍γ™♣àng)找到(dào)标準答(dá)案。
“25kj沖擊式壓路(lù)機(j©™±♣ī)多(duō)少(shǎo)錢(qián±σ↔)一(yī)台？”
YP25型25kj沖擊碾壓輪加上(shàng)YP360型專業(yè)牽≠₽引車(chē)，現(xiàn)在的(de)價格是(shì)64萬左右，整套沖擊♠∏式壓路(lù)機(jī)這(zhè)個(gè)報(b'σào)價很(hěn)合理(lǐ)，再早些(xiē)時(shí)≈↕ 間(jiān)，一(yī)整套沖擊壓路(l"¥ù)機(jī)價格都(dōu)在70萬以上(shàng)。
“25kj沖擊式壓路(lù)機'£¥φ(jī)多(duō)少(shǎo)錢(qián ÷♥★)一(yī)台？”後來(lái)，當客戶再問(wè↕×‍→n)這(zhè)個(gè)問(wèn)題時(s↔>✘hí)，我的(de)回答(dá)變成了(le)反問✘÷₩(wèn)：“您是(shì)要(y≥←✘ào)整套的(de)還(hái)是(shì)單ε¥↑ε買個(gè)25kj的(de)沖擊碾壓輪？&₹✔←rdquo;
整套25kj沖擊壓路(lù)機(jī)一(yī)次性付出60多(dγ&πλuō)萬，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)用(yòng)戶負擔♥♥>φ不(bù)起，于是(shì)，便有(yǒu)人(rén)不(bù)買車(÷£πγchē)頭單買一(yī)個(gè)輪子(zǐ)，租個(gè)50裝載機(j£<₹πī)拖，25kj沖擊壓實輪重12-15噸，除非是(shì)使用(yòng)專↓Ω用(yòng)牽引車(chē)，否則使用(‌•‍₽yòng)50裝載機(jī)牽引，速度起不(bù)來(lái)沒效果，可γ₹₹∑(kě)事(shì)實就(jiù)是(shì)這(zhè)樣，人(rén)☆ ☆♠們開(kāi)始單買沖擊輪，節省成本的(de)同時(shí)‌γ∏↓少(shǎo)不(bù)了(le)會(h≠↔→☆uì)出現(xiàn)應付了(le)事(sh§πλ♦ì)的(de)情況。
25kj沖擊壓實輪是(shì)我們出口較多(duō)的(de)機(jī)型₩♦∑之一(yī)，不(bù)知(zhī)道(dào)從(cóng)何¥$"時(shí)開(kāi)始，有(yǒu)用(yòng)戶買20k•✘j的(de)來(lái)代替25kj的(de)，20kj沖擊壓路(lù)機(jΩ∞¥ī)在國(guó)內(nèi)已淘汰（國(guó)內(n•←☆èi)沖擊碾壓施工(gōng)标準是(shì)π‍25kj的(de)），慢(màn)慢(màn)地(dì)，首先從('♠☆cóng)二手機(jī)開(kāi)始，那(nà)些(xiē₹§)原本已淘汰的(de)舊(jiù)輪子(zǐ)再次湧入市(shì)場(c©§‌↕hǎng)。
從(cóng)中國(guó)第一(yī)台沖擊壓路(lù)機(jī)到(×>™dào)現(xiàn)在，還(hái)不(b ×ù)足20年(nián)，市(shì)場(chǎng)上(sh↕♠àng)哪有(yǒu)那(nà)麽多(duō)二手機(jī‍φ§↔)，
 于是(shì)，
“25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)多(duō)少(↓φshǎo)錢(qián)一(yī)台？”&ldquo"σ ;......”我這(zhè)個(gè≠♦')銷售經理(lǐ)竟然一(yī)時(shí)語塞，不(bù)知(δ§∑®zhī)道(dào)該怎麽說(shuō)了(le)，是(shì)的(de¥÷¥)，我知(zhī)道(dào)，隻要(yào)我給客戶實♦×​♦實在在地(dì)報(bào)價後，盡管客戶會(huì)委婉地(d↑§₩λì)說(shuō)：“好(hǎo)的↕ ₽(de)，需要(yào)的(de)時(shí)α 候聯系你(nǐ)”但(dàn)基本上(shàng)他(tā)們內( ×'nèi)心已經把我排除了(le)，沒錯(λ¶cuò)，且不(bù)說(shuō)配置差異， ≠•δ25kj與20kj相(xiàng)差一(y♦​βī)個(gè)型号，怎麽比價？
我不(bù)擅長(cháng)謊言，因此丢掉了(le) >∞↑不(bù)少(shǎo)用(yòng)戶。
不(bù)知(zhī)道(dào)啥原因，也(yě)許是(shì)現(xi$<εàn)在的(de)社會(huì)太浮躁了(l$π♦e)，每次我給客戶講解25kj的(de)差别（≥&≠♣20kj與25kj的(de)差别）時(shí)，事(shì)實β¥☆是(shì)，幾乎沒客戶願意聽(tīng)下( "xià)去(qù)，也(yě)許是(shì)真相(xiàng)不(bù)是(s←±♥hì)他(tā)們所期望的(de)，也(yě)許是(sh£ ☆ì)真的(de)太忙沒時(shí)間(jiān)，就(jiù)是(sπ₽€αhì)這(zhè)樣，甚至還(hái)有(yǒu)客戶埋₩σ怨我不(bù)該和(hé)他(tā)說(shuō)α✔清楚，搞得(de)他(tā)不(bù)能(néng)買了(le)（買正品資金(×σ‍jīn)不(bù)足）。
後來(lái)，我也(yě)變了(le)。
“25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)多(♥λduō)少(shǎo)錢(qián)一(yī)台？”✔φ∏↓“25kj沖擊壓路(lù)機(jī)有(yǒu)2款'γ，牽引車(chē)牽引的(de)1款，裝載•₹↓÷機(jī)牽引的(de)有(yǒu)1款......”

     &nbεπσsp;     當有(yǒu)同行(x$♠αíng)用(yòng)20kj的(de)二 ₹手翻新機(jī)假冒25kj甚至30kj的(de)，市(shì)場(c↑ασ∏hǎng)競争就(jiù)是(shì)這(zhè)樣，廠•↓φ→(chǎng)家(jiā)不(bù)可(kě✘‍×→)能(néng)0利潤賣給你(nǐ)設備，敢騙，就(jiùββ ♥)這(zhè)一(yī)點，一(yī)個(gè)連生(shēng)産資質₽≤都(dōu)沒有(yǒu)的(de)貿易公司，基本上(shàng≥©φ¥)已經把我們這(zhè)樣的(de)正規生(shē≥↕φ✘ng)産企業(yè)壓死了(le)。
很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(jiān)，我們的™♣(de)設備除了(le)老(lǎo)客戶惠顧，≥₽↔基本上(shàng)無銷路(lù)。直到(dào)γ≠↔：
我們隻能(néng)降價促銷。
當客戶問(wèn)：“25kj沖擊式壓路(lù)機(j↓•★¶ī)多(duō)少(shǎo)錢(qián)一(δεyī)台？”
我從(cóng)容回答(dá)：“25kj沖擊式壓路γελ←(lù)機(jī)最低(dī)16萬，但(dàn)≤"<→是(shì)請(qǐng)不(bù)要(yào)搞價了(le)©♥↕"，再低(dī)就(jiù)隻能(néng)去(qù)買↔ $二手翻新機(jī)了(le)。”我想看(kàn)到(dào)這•β∏↕(zhè)裡(lǐ)，您也(yě)該大(dà)緻明(míng)白(bái)了( ±le)25kj沖擊壓路(lù)機(jī)為(wèi)何同型号價差這(z÷☆≠↕hè)麽大(dà)！實際上(shàng)，價π∞差大(dà)的(de)原因還(hái)不(bù)僅僅是(shì​"‌)貼牌，當廠(chǎng)家(jiā)已經放(fàng)棄了(le)其底≥'線，那(nà)麽，什(shén)麽樣的(de)事(sh™±↑ì)情不(bù)敢做(zuò)呢(ne)？
“為(wèi)什(shén)麽同型号價格差别那(nà)麽大(dà)✘↕•？”

說(shuō)真的(de)，我真的(de) σ♦↑很(hěn)感動，客戶終于想到(dào)了£ (le)什(shén)麽，終于有(yǒu)疑問↔δ ≥(wèn)了(le)，終于肯聽(tīng)我ε≈×們廠(chǎng)家(jiā)的(de)認真講解其中的(de)緣由了(le)>↓×φ。
親愛(ài)的(de)朋(péng)友(yǒu)，您能(né ≥ng)讀(dú)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，我相(xià≈πng)信您一(yī)定能(néng)買到(‌•dào)貨真價實的(de)東(dōng)西(α§ xī)，您有(yǒu)耐心，不(bù)像現(xià✘→±≠n)在我們這(zhè)個(gè)社會(huì)這(zhè)↔©™♦麽浮躁，有(yǒu)耐心，肯聆聽(tīng)，∞λ就(jiù)有(yǒu)機(jī)會(huì)看(kàn)到(dào)事(sh‍♥↑ ì)物(wù)的(de)本質或真相(xiàng)。
實際上(shàng)，大(dà)家(jiā)都(÷✔™dōu)知(zhī)道(dào)質量好(hǎo)價格肯定就(j© ↔iù)高(gāo)，可(kě)更多(duō)人(rén)更願意先選擇價↕♣×格，再考慮質量，大(dà)多(duō)數(λ→♥shù)客戶潛意思裡(lǐ)已經把廠(chǎng)家(jiā)産品定義為(wσ☆©èi)質量都(dōu)差不(bù)多(duō)。
俗話(huà)說(shuō)：不(bù)怕不(bù)識↓₽貨，就(jiù)怕貨比貨。
還(hái)有(yǒu)一(yī)句話(huà)叫做(zuò)：®↑沒對(duì)比沒傷害。
在信譽貶值、黑(hēi)厚學興盛的(de)今天，買東(dōng)西(xī)不($€‌bù)貨比三家(jiā)，買到(dào)的(de)隻能(néng)是(shì)$¥εΩ浮誇的(de)假象。
相(xiàng)信廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)說↕ <(shuō)自(zì)己的(de)東(dōng)Ω→∞ε西(xī)好(hǎo)，用(yòng)戶未免會(huì ×)一(yī)時(shí)難辨，對(duì)比一(yī)下(xià)好(h ¥∏ǎo)了(le)。
為(wèi)了(le)方便用(yòng)戶了(le♥≠)解，我們制(zhì)作(zuò)了(le)沖擊式♠≈≤∑壓路(lù)機(jī)産品配置對(duì)比表，願意∞∏"γ拿(ná)出自(zì)己對(duì)應配置的(de)，我們尊稱為(wèi)同行λ₹ε(xíng)，通(tōng)過《配置對(duì)比表》，用(yφ♠™òng)戶很(hěn)方便就(jiù)會('π¶huì)大(dà)緻了(le)解我們及我們同行(xíng≥‍)的(de)産品配置。
鄭州哈威沖擊式壓路(lù)機(jī)質量好(hǎo)，價格合理(lǐβ∑ε£)，源于哈威品牌幾十年(nián)的(de)÷≈↓↑曆史沉澱，從(cóng)初加工(gōng)、深加工(g≥←ōng)到(dào)熱(rè)處理(lǐ)，都(dōu)是(s≥βhì)自(zì)給自(zì)足，生(shēng)産成本自(zì)然低≥•(dī)。
虛假誇大(dà)是(shì)我們的(de)劣勢，我們不(α₩✔bù)怕對(duì)比，怕的(de)是(shì)不(bù)同等的$←(de)不(bù)公平對(duì)比。
是(shì)的(de)，當您看(kàn)了(le) ←₽×我們提供的(de)不(bù)是(shì)很(hěn)全面±÷₽的(de)沖擊式壓路(lù)機(jī)配置對(‍∑duì)比表，您還(hái)會(huì)了(le)解到(dào)一(yī)&∞件(jiàn)事(shì)情，那(nà)就(jiù)是(shì)沒有(¶∞♠yǒu)禁忌黑(hēi)，隻有(yǒu)更黑(hēi)₩∏←✘。
25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)多(duō)少(> γ$shǎo)錢(qián)一(yī)台？為(wèi)什(shén​‌)麽同型号價格差别那(nà)麽大(dà)？我相(xiàng)信，即使您α 還(hái)沒有(yǒu)細看(kàn)我們的(±φ♦de)沖擊壓路(lù)機(jī)産品配置對(duì)比表，也δΩ(yě)該大(dà)緻明(míng)白(bái)了(le)‌‍！